Два режима
Частное объявление — для Авито, Юлы, Циана и других досок, когда продаёте свою вещь, квартиру, машину или предлагаете услугу. Здесь важны состояние, комплектность и условия сделки.
Рекламное объявление — для Яндекс Директа, когда текст пойдёт в рекламный кабинет. Там жёсткие ограничения по длине, и половина работы состоит в том, чтобы уместить смысл в отведённые знаки.
Режим определяется по описанию, но проще сказать прямо: «для Авито» или «для Директа».
Что писать в объявлении о продаже
Порядок, который работает лучше всего:
- Что это и главный признак — модель, размер, год, объём. Не «продам телефон», а «iPhone 13, 128 ГБ, синий».
- Состояние и возраст — сколько пользовались, что менялось, есть ли следы.
- Комплектность — коробка, документы, зарядка, чеки, запасные части.
- Причина продажи — снимает половину вопросов в переписке.
- Условия — торг, доставка, самовывоз, когда удобно смотреть.
Отдельно про недостатки: их нужно назвать самому. Царапина, которую покупатель находит на встрече, срывает сделку и тратит вечер обоим. Та же царапина, названная в тексте, работает наоборот — продавец выглядит честным, и торговаться начинают меньше.
Каким должен быть заголовок
Заголовок читают в ленте среди десятков похожих, и решение принимается за секунду. Работает конкретный факт: что, какое, сколько. Ниже примеры.
| Плохо | Хорошо |
|---|---|
| Продам диван срочно!!! | Диван-книжка 190×120, велюр, 2 года |
| Квартира в хорошем районе | 2-к квартира 54 м², Ленина 12, 4/9 этаж |
| Ноутбук в отличном состоянии | ASUS VivoBook 15, i5, 16 ГБ, 2024 год |
Капс и восклицательные знаки не помогают: на досках объявлений они читаются как признак перекупщика, а в Директе за них могут не пропустить модерацию.
Лимиты Директа
Если объявление идёт в рекламный кабинет, длина строк ограничена жёстко:
| Элемент | Лимит |
|---|---|
| Заголовок 1 | 56 знаков |
| Заголовок 2 | 30 знаков |
| Текст | 81 знак |
| Быстрая ссылка | 30 знаков, до 4 штук |
| Уточнение | 25 знаков, до 4 штук |
В ответе после каждой строки стоит её фактическая длина — это экономит время: не нужно считать символы вручную и переделывать то, что не влезло. Сразу приходит три варианта, чтобы было что запустить на тест.
Что такое УТП и зачем оно в объявлении
Уникальное торговое предложение — это причина выбрать вас, а не соседнее объявление. В частной продаже это может быть комплектность («с коробкой и чеком»), в рекламе — условие («доставим завтра», «гарантия 3 года»).
Главное правило: УТП должно быть проверяемым. «Высокое качество» и «индивидуальный подход» — не предложение, а шум, который пишут все. «Собираем за 2 дня, если товар на складе» — предложение, потому что его можно проверить.
Сюда же относится закон о рекламе: слова «лучший», «номер один», «самый дешёвый» без подтверждения запрещены, и объявление с ними могут снять. Нейросеть такие формулировки не использует.
Как писать про цену
В частном объявлении стоимость указывается всегда: объявления без неё пролистывают, а те, кто пишет, начинают разговор с вопроса о ней.
Если вы готовы торговаться, лучше сказать об этом прямо — «торг уместен при быстром выходе на сделку». Если не готовы — тоже: «цена окончательная». Обе формулировки экономят время, а неопределённость приводит к переписке, которая ничем не заканчивается.
В рекламном объявлении стоимость работает как фильтр: она отсекает тех, кому дорого, и повышает качество заявок. Пользователь, пришедший по такому объявлению, уже готов к вашему уровню цен. Исключение — ниши, где цена считается индивидуально.
Призыв к действию
Объявление должно заканчиваться понятным следующим шагом. «Пишите в личные сообщения», «звоните после 18:00», «оставьте заявку — перезвоним в течение часа».
Без призыва читатель, которому всё понравилось, просто закрывает страницу: он не знает, чего от него хотят, а решать это за него — лишнее усилие.
Как посмотреть на конкурентов
Перед тем как писать, полезно открыть три-четыре объявления по тому же запросу и посмотреть, что предлагают соседи. Это бесплатный способ понять, чем ваше предложение отличается.
На что смотреть: какой формат заголовка используют, что пишут в первых строках, указывают ли цену, какие преимущества называют. Часто выясняется, что все пишут одно и то же — и тогда достаточно дать конкретику, чтобы выделиться.
Для рекламы этот шаг важнее: там вы платите за каждый клик, и объявление, повторяющее конкурентов слово в слово, просто дороже обходится. Полный разбор соседей по рынку делает отдельная карточка — анализ конкурентов.
Про скидки и акции
Скидка работает, когда понятно, от чего она считается и почему появилась: «−15% при покупке до конца месяца», «дешевле на 3 000, потому что нет коробки». Абстрактное «выгодная цена» не значит ничего.
Ещё одно правило для рекламного кабинета: условие акции должно быть выполнимо. Если вы обещаете аудитории скидку в объявлении, она должна быть и на странице, куда человек попадёт, — иначе это и отказ модерации, и потерянные деньги за клик.
Чем объявление отличается от описания товара
Описание в карточке магазина или на маркетплейсе — это подробная характеристика продукта для покупателя, который уже на странице. Объявление конкурирует за внимание в ленте, живёт среди десятков похожих и должно цеплять первой строкой.
Если нужна именно карточка для магазина, для этого есть описание товара. Если текст пойдёт на доску объявлений или в рекламу — вы на нужной странице.
Почему не стоит писать «отличное состояние»
Эта фраза встречается в каждом втором объявлении и не значит ничего: у одного продавца «отличное» — это без единой царапины, у другого — «работает же».
Замена простая: вместо оценки описать факты. «Пользовались год, две небольшие потёртости на нижней грани, экран без сколов, батарея держит день» — покупатель сам решит, отличное это состояние или нет, и приедет с правильными ожиданиями.
То же с фразами «почти новый», «практически не использовался» и «идеальный вариант». Конкретика вместо оценок — главное отличие объявления, на которое откликаются.
Что не будет выдумано
Характеристики, цена, год выпуска и состояние. Если вы их не назвали, в тексте останутся квадратные скобки — [год], [цена], [пробег]. Это сделано специально: придуманная цифра в объявлении о продаже означает либо недовольного покупателя на встрече, либо отказ модерации.
Так же с обещаниями: доставка, гарантия и сроки появятся в тексте, только если вы их дали.
Сколько вариантов делать
Для доски объявлений хватает одного — там текст живёт долго, и правят его по ходу, когда становится понятно, о чём чаще спрашивают.
Для рекламы наоборот: три варианта приходят сразу, и их стоит запустить параллельно. Какой заголовок сработает, заранее не знает никто, а разница между удачным и неудачным в Директе измеряется в разы по цене заявки.